¿Cómo negociar la compra de una casa y conseguirla a buen precio?

Para aprender cómo negociar la compra de una casa, debes conocer diferentes elementos que se manejan dentro del mercado inmobiliario. Todos los profesionales en el área están al tanto, pero si es tu primera vez, te daremos los consejos más importantes.

Por ley general, las técnicas de negociación se deben analizar según el contexto. Puedes presentar una contraoferta, analizar el precio, ubicación y todos lo relacionado a la vivienda que vas a adquirir. A continuación, te daremos más detalles. 

¿Qué significa realmente negociar la compra de una casa?

Antes de continuar con los consejos, es necesario dejar claro qué significa negociar la compra de una casa y de allí entender cómo entrar en el proceso. Ten en cuenta que aquí existen dos partes, el comprador y el vendedor, los cuales van a discutir los términos generales de la propiedad.

Ambas partes luchan por llegar a un acuerdo justo y que exista un equilibrio entre la compra y venta. Asimismo, entran factores como un precio inicial, alguna contraoferta, fecha de firma, plazos de pagos y la entrega final de la propiedad. 

En Estados Unidos existen muchas empresas dedicadas a negociar inmuebles, y a nivel federal, la Comisión Federal de Comercio (FTC) tiene jurisdicción para hacer cumplir las leyes federales y proteger a los consumidores de todas las transacciones inmobiliarias. 

Consejos o estrategias para hacer efectiva la negociación de una casa 

Ahora que entiendes lo que significa el proceso de manera general, es momento de que conozcas los consejos para hacer efectiva la negociación de cualquier casa. Esto te servirá para adquirirla y tener cuidado incluso si tienes un intermediario. ¡Comencemos!

1. Investiga 

Para comenzar con cualquier negociación, es necesario investigar el mercado. En este caso, se recomienda verificar la zona en donde quieres adquirir la casa, allí podrás ver las ofertas de otras viviendas parecidas, cómo se manejan las inmobiliarias y dueños de propiedades. Esto será un indicador muy realista.

Puedes partir de varias interrogantes como: ¿Qué cantidad de casas se venden en la zona?, ¿Los precios son iguales, menores o mayores que la que me ofrecen? Anota cada detalle y crea un informe general para determinar si te conviene la compra o podrás hacer una contraoferta.

2. Define un objetivo 

Los objetivos son necesarios dentro de las negociaciones, esto te permite tener un punto de partida en donde vas a limitar la cantidad de dinero a pagar. Además, puedes incluir otros elementos como lo que esperas de una vivienda y que el vendedor te ofrezca algo en torno a ello.

Por otro lado, puedes tocar factores como términos de pago, lo que esperas de la transacción y todos los requerimientos. El vendedor lo va a analizar, quizá te haga una propuesta ajustada o una diferente, pero queda de tu parte ver si conviene. 

3. Crea una oferta razonable 

Los vendedores profesionales crean ofertas en base a investigaciones y algunas maniobras de negociación para que sea irresistible. Sin embargo, tú podrás crear tu propia oferta y la misma debe ser lo más razonable posible.

Ninguna inmobiliaria o propietario, no querrá aceptar un valor inferior por la propiedad que están vendiendo. Existen descuentos, de eso no hay duda, pero se toca con piezas para evitar ofender a la otra parte. 

4. Analiza otros términos 

Hemos hablado mucho sobre el precio, ya que es uno de los términos más importantes dentro de la compra y venta. No obstante, es necesario analizar otros elementos para definir el interés en una vivienda. Estos también toca verlos con cuidado.

Aquí entran los plazos de pagos, qué reparaciones necesita la casa, beneficios de la ubicación, en qué fecha te la pueden entregar, entre otras cosas. Siempre haz las preguntas necesarias para que la compra se adapte a tus necesidades. 

5. Maneja la paciencia 

La paciencia es una virtud que pocos logran tener, pero es necesario manejarla de manera efectiva dentro de cualquier negociación. Puedes anhelar tu casa propia, pero es necesario respetar los tiempos para concretar la compra.

No siempre se logra terminar la negociación en el primer encuentro, pueden haber varias rondas de discusión antes de llegar a un acuerdo. También debes tener en cuenta tu propia etapa de investigación sobre el área y mercado. 

6. Busca asesoría profesional 

Del otro lado puede haber un profesional negociando, de tu parte también debes recibir este tipo de asesoría. En Estados Unidos existe una National Association of Realtors en donde se ofrecen guías para la compra y venta de viviendas.

También puedes acudir a una inmobiliaria y agente de bienes raíces destacados de la ciudad, con todos podrás cotizar lo que necesitas y ellos te ayudarán en el proceso. Además, te darán varias alternativas dentro de tus necesidades. 

7. La actitud es importante

La actitud que tomarás en la negociación, es el piloto del proceso. Una actitud positiva, hará que la otra parte se sienta a gusto escuchando tus términos, también se evitarán momentos de tensión en caso de hacer una contraoferta o exigencias. 

Evita comentarios despectivos sobre la propiedad, trata de no ir de prisma con las exigencias y no seas agresivo con el vendedor. Sé amable en todo momento, incluso si no te gusta lo que escuchas, pero eso te dará espacio para responder y ser escuchado. 

8. No te adelantes

Para finalizar, tenemos uno de los consejos más importantes para entender cómo negociar la compra de una casa. No adelantarse es vital para que la oferta quede de tu lado, ¿A qué nos referimos? Hay errores comunes como decir un precio antes de escuchar el del vendedor.

Esto puede ir conectado a la paciencia, espera lo que tienen que decirte, escucha de manera atenta, después indica el precio límite que tienes establecido junto con las necesidades. Además, haz las preguntas pertinentes una vez que te hayan explicado todo.

Ahora que sabes cómo negociar una casa, recuerda tener estos consejos como base al momento de buscar tu vivienda. El vendedor tendrá una oferta establecida y tú debes analizar cada elemento dentro de la misma.